В света услугата коли под наем отдавна е често срещана и се прилага навсякъде. Тази сфера на бизнеса е силно развита в САЩ. Едва в последните години започнаха да се появяват фирми за предоставяне на коли под наем и у нас.
Започване на бизнес
Как да стартирате бизнес с коли под наем във вашия град? Откъде да започнете?
От счетоводна къща ГАРАНТ веднага трябва да кажем, че бизнесът с коли под наем е доста скъп бизнес, нуждае се от значителна инвестиция. Ето защо, първото нещо, което трябва да направите, е да проучите пазара, да разберете колко е капацитета му и дали ще има търсене за тази услуга. За да не се окаже, че инвестициите в този бизнес са огромни, а търсенето е нулево.
Можете да организирате бизнес с коли под наем по няколко начина.
- Първо, да се възползвате от офертата за франчайз и да сключите договор с чуждестранна компания за коли под наем, т.е. да станете неин представител. Условията за франчайз са различни и зависят от много фактори, разходите също. Но трябва да се отбележи, че най-големите български фирми за коли под наем са представители на чужди компании.
- Второто нещо, което може да се направи, е да се създаде подвижен бизнес с големи дилърски центрове. Тази опция е често срещана сред малките фирми за коли под наем.
- Третият вариант е да организирате бизнеса си под наем от „нулата“. Най-важният плюс на този вариант – независимост, минус – големи инвестиции и самостоятелно позициониране на пазара.
Изборът е направен. Какво следва?
Идва на дневен ред стандартната процедура за регистрация на фирмата и започване на бизнес, което не се различава много от всеки друг – наемане на офис, наемане на персонал, закупуване на компютър, офис оборудване и т.н.
Без клиенти сте за никъде. Няма клиенти – няма бизнес. Необходимо е да определите бъдещата си клиентела и в съответствие с това да изберете вашия автопарк. На кого му трябват коли под наем? Тук всичко е просто, услугите за наемане на автомобили се използват от юридически и частни лица.
Частни лица, това обикновено са представители на средната класа или топ мениджмънт, посетителите на града и командированите също могат да бъдат сред частните клиенти. Насочете бизнеса си под наем за частни клиенти разумно и към големите градове, областни градове.
Защо в областните центрове?
Областните градове също са и бизнес центрове за своите региони, оттук и голяма концентрация на активни бизнесмени, които се нуждаят от постоянно движение. В зависимост от финансовото състояние на региона, неговата бизнес репутация, бизнес климата му, зависи и броя на посетителите и командированите, което може да окаже силно влияние върху растежа на частните клиенти.
Не всяко юридическо лице може да си позволи да има собствен автопарк. Собствен автопарк е доста скъпо нещо, което изисква специален контрол. Наемането на шофьори, закупуване и поддръжка на автомобили, плащане на данъци – всичко това е пари. Ето защо, за много фирми, организации е по-евтино и по-лесно да се възползват от услугите на коли под наем, отколкото да харчат за собствен автопарк.
Сътрудничеството с юридически лица може да осигури постоянен стабилен доход поради факта, че организациите обикновено не използват услугите еднократно, а сключват договор за дългосрочно обслужване.
Нито една фирма за коли под наем не работи само с частни лица или само с юридически лица. Всяка наемна фирма има както от едните, така и от другите клиенти. Просто делът им в общия брой клиенти може да варира. Фирмата може да се радва на по-голяма популярност сред физическите лица и по-малко сред юридическите или обратното. Но във всеки случай винаги трябва да има предложение и за двата типа клиенти. Ако имате подходящи предложения, ще има и клиенти.
Автомобили, автомобили…
Колко коли трябва да имате за бизнеса си с коли под наем? Еднозначен отговор няма, зависи какво ви позволяват средствата. Броят на автомобилите ще зависи от първоначалния капитал и подхода към бизнеса.
Индивидуалният предприемач може да купи две коли, да пусне реклама във вестник, регионална телевизия, интернет и да ги отдава под наем, като получава малък доход, докато се развива по-нататък, увеличавайки автомобилния парк с течение на времето. Както се казва бавно и славно, но това може да отнеме доста време за по-нататъшно развитие.
Юридическо лице с по-сериозен капитал или инвеститори, може да закупи голям автопарк, да кажем повече от 50 автомобила, да организира сериозна рекламна кампания и да получи по-сериозен резултат.
Но трябва да се знае, че не всичко зависи от рекламната кампания и големия брой автомобили, и резултатът от дейността може да не е веднага, а възвръщаемостта на проекта може да продължи дълго време.
Много фирми с цел намаляване на първоначалните разходи, спестяват от поддръжката на автомобилите, но не злоупотребявайте с това. Ето защо.
Автомобил, който е използван доста, се вижда отдалеч, а не всеки клиент, независимо дали е частно или юридическо лице, с охота ще поиска да наеме такава кола. Също така цената на употребяваните коли под наем винаги ще бъде по-ниска, отколкото на новите, но поддръжката и ремонта ще бъдат по-скъпи.
Няколко думи за избора на автомобили. Всички клиенти обичат, когато има сред какво да избират. Няма нужда да се прави автопарк от еднакви модели автомобили. Автопаркът трябва да бъде разнообразен. И е желателно да се разнообразят и като гама, цвят и клас автомобили.
Луксозни автомобили или представителни е по-добре да се закупят с течение на времето, когато пазарът и нуждите на клиентите са напълно проучени. В първоначалния етап са доста подходящи автомобили от икономичен и среден клас. Икономичните автомобили са популярни особено в по-малките градове.
Бизнес с коли под наем – нещо скъпо
Както беше посочено в началото на статията, бизнесът с коли под наем изисква значителни инвестиции, но в допълнение към първоначалната инвестиция трябва да сте подготвени за големи разходи за поддръжка и ремонт на автопарка.
Всяка кола под наем трябва да има безупречен външен вид и да бъде винаги в работно състояние. Следователно, без услугите на автосервизи не може да се справите. Оттук идва и най-важната страна за разходите. Големите компании имат своите сервизни центрове или станции за техническо обслужване, това е много удобно, но тяхната организация също изисква значителни средства.
Намаляване на разходите за поддръжка на автомобили може да стане чрез закупуване на автомобили от официалните дилъри на световните автоконцерни. Факт е, че всеки световен производител на автомобили дава гаранция за тях, обикновено 2-3 години. И по време на гаранционния период автомобилите се обслужват от дилъри или от фирмените сервизни центрове на марките. След края на гаранционния период колата може да бъде продадена и закупена нова, като по този начин се актуализира автопаркът.
Разбира се, най-идеалният вариант, ако се основава на финансова печалба, би бил да се използва колата толкова дълго, колкото може да се движи.
Доста често малките компании правят точно това. Но така рязко намалява качеството на предлаганите услуги. В края на краищата, по време на продължителна употреба на автомобила (3-5 или повече години), когато колата се използва от напълно различни хора, той става неизползваем. Основен ремонт да се извършва е непрактично. Следователно, комфорт от пътуването клиентите вече няма да изпитват, а безопасността на пътуването се поставя под въпрос. Така че колата е по-добре да се продаде навреме, отколкото да се чака, докато се разпадне.
Много важен момент в дейността на фирмата с автомобили под наем – застраховане на автопарка. Това е още една значителна част от разходите. Но без застраховка не може.
Най-добрият вариант е застраховката на автомобила да е за кражба + щети, това е в интерес на самата компания. Цената не трябва да бъде основният критерий за избор на застрахователна компания. Трябва да изберете известни и големи застрахователни компании, за да избегнете забавяне и избягване на плащания при възникване на застрахователно събитие, което често се случва в малки застрахователни компании.
От какво ще зависи цената на наем на автомобил?
Първият и най-важен фактор е цената на самия автомобил, след това идва застраховката. Освен това трябва да се има предвид как е закупен автомобилът, колата може да бъде напълно платена, взета на кредит или лизинг. Това също може да окаже голямо влияние върху наемната цена.
Също така, в цената на наема се включват данъци и такси. Ако говорим като цяло, евтини цени за коли под наем няма. Коли под наем е доста скъпа услуга, така че умишлено да се завишава цената не бива, напротив, трябва да се намери начин за намаляване на разходите и от там на цената за наем, което ще привлече нови клиенти.