Продажбата на бельо е деликатен бизнес. Как да го организирате с максимална ефективност, за да привлечете клиенти и да генерирате приходи? Отговорите на тези въпроси ще получите от счетоводна къща ГАРАНТ.
В предполагаемия магазин за продажба на бельо трябва да се планира ежедневен поток от купувачи между 30-80 души. Всеки от тях да харчи за покупки средно 20-90 лева. За да се осигури определен паричен оборот, е необходим запас от стоки от 200 до 1000 позиции, разположени на площ от 40-50 квадратни метра.
Стойност на проекта
В първоначалните разходи за откриване на магазина трябва да предвидите сумата за наем на помещения и оборудване, ремонт, както и закупуването на първата партида стоки.
Окончателната сума на инвестициите зависи от площта на наетите или закупените помещения, тъй като размерът на залата за търговия ще зависи от такива разходи, като например:
- Наем и плащане на месечни режийни разходи.
- Разходи за ремонт на помещението.
- Търговско оборудване (закачалки, манекени, витрини, стелажи, осветление на витрини).
- Брой продавачи – 1 или 2 човека.
- Количеството на стоките – от 200 до 1000 стокови позиции, представени в различни размери.
Трябва да се разбере, че в бизнес плана на магазин за бельо трябва да се има предвид не само площта на самата търговска зала, но и площта на пробните, сервизните и складовите помещения. Оптималното решение може да бъде площ от 40-50 кв. м.
Продуктова гама, асортимент
Като специализация можете да изберете красиво и удобно бельо с големи размери или комплекти за жени с нестандартни пропорции. Търсенето ще има и за бельо за несиметрични гърди, бельо за кърмещи майки, за тийнейджъри или миниатюрни жени.
Има желаещи да купуват дрехи за комфорт при спорт, корсети и корсажи за съблазнителен вечерен образ или стягащо и коригиращо бельо за ежедневно носене.
Ако искате да научите как да отворите магазин за бельо, така че да е предпочитан за купувачите, не забравяйте да включите следните продукти в гамата си:
- бюстиета и сутиени;
- боди и бански костюми;
- корсети, корсажи и бодита;
- комплекти и нощници;
- спортно бельо;
- домашно облекло;
- чорапи, чорапогащи, колани с жартиери;
- стягащо, коригиращо и антицелулитно бельо;
- силиконови чашки и прозрачни презрамки, както и безшевно бельо.
Важна характеристика на успешната продуктова линия ще бъде разширения набор от размери. Не забравяйте, че броят на хората с нестандартна фигура е много по-голям от тези, които отговарят на класическите размери. Надценката на покупната цена е от 30 до 60%.
Прогресивни методи за продажба
Едно нещо е да отворите обикновен магазин, търговски пункт за продажба на стандартно бельо, където влизат всякакви преминаващи посетители. Съвсем друго е да привлечете клиенти с уникалното си предложение, така че клиентите от целия град да пътуват до вашия магазин.
Вашата задача е просто да намерите такава примамка и тясно специализирана ниша, за да не харчите за реклама, а да се възползвате от метода „от уста на уста“ сред вашата целева аудитория.
Когато работите, трябва да използвате такива инструменти като:
- Онлайн каталог на наличните модели бельо и тези, които могат да бъдат поръчани с оглед на модните тенденции за предстоящия сезон.
- Фотоси, плакати и снимки на звезди в бански костюми на територията на магазина също ще помогне да се открояват сред конкурентите.
- Музей на историята на бельото като цяло ще направи вашия магазин уникален.
- Партньорски програми в сътрудничество с производители и утвърдени марки – ще позволят да правите стабилни промоции и продажби с минимални разходи.
Характеристики на меренето
Вашите продавач-консултанти, и вие, като мениджър и собственик, трябва да са запознати с основите на бра фитинга – способността да се избира сутиен.
Как обикновено протича процесът на закупуване на бельо?
В магазина ви питат от вратата какъв размер носите или се опитват да определят размера „на око“. Но не всеки купувач знае как да избере правилния размер и кой от моделите отговаря на неговите нужди, както и за аксесоарите, които ще направят по-незабележимо или удобно бельото под всяко облекло.
Не забравяйте за хигиената на вашите клиенти.
Мерене върху дрехи е недопустимо, тъй като ще бъде трудно да се определят нюансите на придобития модел, а на голо тяло безстрашно да се облича бельо ще позволят специални еднократни фини ленти от полиетилен или силикон, които са поставени в чашката на сутиена преди следващото мерене.
Изчисляване на печалбата
Проходимостта на избраното място за магазина влияе върху броя на купувачите и общото ниво на приходите.
Например, на първия етаж на популярен търговски център или мол при липса на конкуренти, можете да разчитате на 30-60 клиенти на ден, които заедно ще донесат на магазина от 600 до 2 000 лева на ден.
Печалбата на месец може да достигне 1 900 – 3 500 лева. Рентабилност – 8-15%. Срокът на изплащане на първоначалните разходи ще бъде от шест месеца до 1 година.